湖北舟济科技有限公司

周宗鑫：我的创业之路与社群密不可分

物以类聚，人以群分。牌友只会催你打牌，酒友只会催你干杯，而靠谱的人却会感染你如何努力。你处在什么样的圈子，就会成为什么样的人。出淤泥而不染的，都只是少数。你的成功，超越不过你的圈子。

有心，皆有可能
2010年，周宗鑫步入大学，加入院学生会，一次集体活动中他发现：大家穿的都是自己的衣服，没有统一服装，丝毫没有团队的感觉。于是，我就在想：能不能让大家穿上统一又有个性的衣服呢?我当时向院领导反映了这个问题，老师就让我来负责这件事。后来，我开始寻找制作会服的厂家，在学校周边找不到，我就四处寻找。从款式挑选到最后拿到衣服，整整花了三个多月的时间。最后，当我们的团队穿上设计新颖独特、质量好的会服时，其他学院的学生羡慕不已。大家都跑来向我咨询，并找我负责定制他们院的会服。

周宗鑫从这件事发现了商机，于是找定制衣服的厂家合作，拿下校园代理，开始了创业之路。营销模式的再创新：解决普遍矛盾中的特殊矛盾性问题。

纵观“万众创新”的创业大军中，最大的短板通常都是市场，这就是圈里流行的一句话“生于市场，死于市场”。谈到舟济的市场规划和商业模式，周宗鑫说，在探索中不断的成长即使是有坑也在一步步的坚持下来，于是舟济呈现了从无到有，从有到优的良好发展局面。

从产品方面：从最开始的单一文化衫到冲锋衣，工作服，卫衣，棒球服再到私人定制等全品类服饰定制。

在产业链方面：从最开始的代加工，自学设计，到筛选厂家供应链，专业设计，最后到自设工厂，专业设计人才，自主研发形成了一个完整的产业链闭环：创新-研发-设计-生产-销售一体化五家公司同步运转，创研产销一体化的自产自营自销模式完美结合。

武汉舟济文化传播有限公司，成立于2013年5月!一站式定制服务专家，拥有精锐设计、运营、推广、销售、生产的实力派该团队。舟济五年，坚持固本守性，专注于定制行业从始至终，坚持创新为人，颠覆重组，为社会，高校，企事业单位团体提供精准、专业、便捷、有温度的定制服务。

湖北聚衫科技有限公司目前拥有仓储制作车间。3000平方胚衫仓库，800平方成衣丝印车间，2台12米数码直喷机，2台罗兰喷刻一体机，2台16头进口绣花机。主要是舟济文化的供应链上端。

品途服饰主要做服装私人定制这一块，主要是做toC端，个人的私人服装定制，另一块就是做toB端的，企业高层领导的商务服装定制。

在细分市场营销方面：差异性营销的关键是积极寻找市场空白点或稀缺点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重。

于是，今年7月份，舟济开始了私人高级定制服装的业务。私人定制一方面弥补了之前做团体服装定制业务做不了个人业务的短板，另一方面私人定制也非常符合“走高端”的公司定位。就目前服装行业的消费趋势来看，私人高级定制确实有很不错的发展前景。并且这个差异化营销模式一经上市，就获得了客户的热烈追捧，在一定程度上拉大了同行业的距离。

圈子很重要
众所周知，营销即沟通，在另一层面上讲，产品是沟通，价格是沟通，渠道亦是沟通。

追溯这几年的发展态势，我们探索到周宗鑫独到的营销模式，他讲到：“营销很简单，是充满乐趣的。了解我们公司的人都知道，我们是从来不做主动销售的，制胜法宝是个人品牌形象和渠道。

个人品牌形象的重要性。让消费者信任品牌要传达的理念，是营销的重要环节，这种信任的建立，需要通过机制来完成。周宗鑫信奉先做人在做事，擅长social，在发展的几年过程中创立了中国总裁会、成为道轩沙龙8号创始会员，壹言谈创始会员，男人袜微股东，他在社群长期的相处中，在圈子里树立了良好的信誉、产品口碑。

渠道是王道。究其根本，营销的本质不会变，从产品、价格、渠道、促销的4P不会变。周宗鑫是这样说，营销很简单，我有很多的管道客户，所谓的管道客户即是：通过个人在自媒体平台(社群)的影响力建立的客户群体，从而实现营销，这种营销成本是非常低的而且是可持续的。所以，追本溯源，周宗鑫从大学时代到2013年第九届全国大学生社长年会再到现在的总裁会，客户也随之在变化，也在扩大，从校园社团开拓到各大企事业单位，目前像徐福记、黄记煌、百事可乐、蒙牛、伟巴斯特，恒大，中国邮政等等一些比较知名的企事业单位也都是战略合作伙伴!

在社群平台中，周宗鑫不仅获得了越来越优质的客户资源，促成商业合作，也从中收获了自己细分市场合伙人。他说，在一次茫茫戈壁行的108公里的行程中结识了现在的高级私人定制方向的合伙人，这样完美的结合，打破了双方公司的瓶颈，实现了共赢的局面。
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独行快，同行久
写在最后，周宗鑫谈平台和社群，由衷而发：平台或者社群它的互动机制是多对多的横向交互关系，所有的信息、资源、创意等在横向交互中不断被激发出来，形成一种有效的人脉和资源链接形式，从而就可以建立一种良好有效的沟通机制，从而可以进行项目、人才、资金等内容的对接和价值的再生产。

最后谈到对于此次第九届年会五周年再聚&世界青年领袖大会，周宗鑫表示：我期许所有人都能够参与进来，用心去对待每一个朋友， 多付出，办出属于我们自己的发展平台。纯粹去交友、学习、共建、共享。也祝愿所有参会人员能够有所学习，有所收获，事业越来越好!